协作机器人 Demo 日要怎么跑

很多人把 Demo 日当成「去看看机器厉不厉害」。结果往往是：空抓几下、标准块取放、灯光漂亮，会议室里点头——回家一上自己的来料，循环立不住。问题通常不在演示本身，而在你允许演示回答了一个太容易的问题。

先说死：今天要验证什么

Demo 日的目的不是让人喜欢这台臂，是验证「用我们的约束，这台臂能不能过线」。进场至少带三样东西：

开场前对齐：今天不比什么

不比品牌片里的极限速度，不比展厅空载的花式轨迹，不比为了好看而关掉的保护。要比的是：夹得住你们的件吗；一圈加总够不够节拍；关键姿态够不够得着；人要共站时，保护停会不会变成日常。

负载和臂展若还没在纸上粗算过，demo 很容易变成现场补课 → 负载指南 · 臂展指南。节拍怎么拆成取、移、放、夹爪、等待 → 节拍指南。

现场怎么跑

用秒表，不要用感觉。同一件最坏件连续跑够次数，不要只看一次成功。换型若会发生，当场做一次最短换型，而不是口头说「以后很快」。

销售或应用工程师空抓示范可以看三十秒建立直觉，但签字依据必须来自你们的件。若对方只愿意跑标准块，你有权把结论写成「演示未覆盖最坏工况」——这不是刁难，是保护明年的预算会。

协作还是工业还没定的话，demo 日也别假装已经定了 → 协作机器人还是工业机械臂，怎么选。若担心自己在用目录英雄解决脏任务 → 工厂为什么会买错机器人。

出门只留三种结果

最怕第四种：「感觉不错，再看看」。看起来温和，实际是把决策无限延期，同时让错误印象在组织里固化。